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2022年联发翡翠方山策略报告别墅_90页PPT

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翡翠
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文档格式:PPT
语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/11/13

类型:金牌
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内容简介
开门见山
2020丨联发·翡翠方山营销策略方案
新景祥 谨呈
势从何来向何去?
市场分析
供求分析
竞品分析
市场分析

市场分析
①城南南站—万科星耀都荟:来访客户中有15-20%改善客户因新政失去了购房资格 ②城南大校机场—华著兰庭:新政发布后来访客户数量依旧,大部分主要用老人及孩子名字购买 ③鼓楼滨江—深业滨江半岛:在售尾房,客户基数不多,但是因为新政,目前有至少30%的客户需要过户,清理房产 ④燕子矶—仁恒公园世纪:新政后少部分客户因新政失去了购房资格 ⑤核心区—江畔都会上城:新政后约3-4成客户因新政失去了购房资格
究竟有多少人失去了购房资格?
①上坊—金地新力云靖花园:新政对整个上坊板块几乎没有影响,主要还是以刚需为主 ②浦口—世茂璀璨江山:基本无太大影响,客户基本都是首套房,新政更多还是有利的,可以增加他们的购房几率 ③六合—和棠瑞府:新政发布时间较短,不排除后续会遇到此类客户,目前对于刚需盘来说,无影响
江畔都会上城置业顾问语录:项目原先通过假离婚来买房的占10%-13%,偏小户型,主要是投资;现在项目因新政失去购房资格的占3-4成,新政前部分客户购房证明已开 仁恒公园世纪置业顾问语录:项目原先通过假离婚来买房的占比3成,其余大部分客户都以家里人的名义来购房 深业滨江半岛置业顾问语录:项目客户分为两大类,一是离婚清出名额占3成左右,二是卖房买房处理房产的,这种空出名额较多
【市场趋势】政策环境 宁九条等高压政策抑制改善需求
3-4万单价盘客户缩减15%-20%,4-5万单价盘缩减近30%客户
商品房预售许可之日起3个月内,购房者自愿选择全装修方案或者升级装修方案;3个月期满后未售出的房源,一律按全装修标准确定装修方案
关键词一:自愿
关键词三:标准
非强制 购房客户可自行选择
明确全装修上、下限标准
【市场趋势】精装新规 双限后出让地块一律采用, 以全装修、升级装修包两种模式供选, 明确全装1500、2000元/㎡上限标准
①购房人监督:样板间保留至交付后三个月,便于购房人监督; ②政府监管:建立商品住宅装修价格评估机构库、形成商品住宅装修价格评估机制、加强对装修价格的指导
①非科技系统(恒温恒湿)或新风系统(含中央空调),全装修标准不低于1500元/㎡; ②科技系统(恒温恒湿)或新风系统(含中央空调),全装修标准不高于2000元/㎡ ③评估价格高于2000元/㎡,按2000元/㎡计
《通知》自2020年8月14日发布之日起实施。凡是我市通过“限房价、竞地价”模式出让的地块一律采用;其他项目,开发企业可根据具体项目的区域位置、品质特点、产品定位等情况自行选择是否适用。
数据来源:RDAS,不含六合、高淳、溧水
收紧,遏制房价过快上涨 周期长度:4年左右
刺激,稳增长去库存 周期长度:3年左右
收紧,热点城市收紧 周期长度:预计4-5年
2019年
2020年
上调公积金贷款额度,外围板块放松人才购房标准
土拍“限房价、竞地价”,723宁九条优先保障刚性购房需求
【市场趋势】周期预判 整体市场或将持续收紧,本轮政策高压下预计市场恢复周期更长
江宁住宅近5年年均供销量在220万方左右,成交价持续上涨至2.6万元/㎡; 百家湖、东山和九龙湖板块供量稀缺化,方山科学园和上秦淮板块成为江宁主力供销板块
【区域市场】方山科学园和上秦淮板块成为供销主力

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