如何提高绩效 ——谈钱不伤感情 管理资源网保险下载门户网站 提升个人及团队绩效 180分钟，研讨、发表、高度参与 掌握提高绩效的途径、方法和技巧 课程目标、过程、收获 目录 CONTENTS 01 02 提高绩效的意义 提高绩效的途径 提高绩效的意义 提升绩效的意义 个人 团队 内部 外部 提升绩效的意义 团队 稳健经营 系统管理 良性发展 团队战斗力 公司品牌知名度 、公司美誉度 短期 中期 长期 提升绩效的意义 个人 提高个人收入 积累客户量 建立信心 快速晋升 成功复制成功 效率倍增 社会贡献 寿险职业生涯的无限延展 提高绩效的途径 提升绩效的途径 途径一 提升个人生产力 途径二 提升团队生产力 提高个人生产力的途径？ 提问 准确的市场定位 有效的工作计划 一定的区域、一定的、一定的人际圈，有着共同或相近的特点，易于接近、需求相似，能形成优质客户群。 1.目标市场的含义 具有可进入性 有适当的途径接近该市场 有适当的规模 销售模式可被复制，提升工作效率 销售成功经验可被借鉴，提高成功率 销售技巧的不断练习，提升专业度 可形成销售服务循环，产生规模效应 节约时间成本，大幅提升拜访质与量 1.目标市场开拓的意义 1.目标市场的分类 按地域划分： 一个社区、一幢办公楼、一个单位 按保障需求划分： 少儿险市场、理财险市场、健康险市场、养老险市场等 按客户层面划分： 低收入阶层、中收入阶层、高收入阶层 按职业类别划分： 教师、出租车司机、个体经营业主、公司白领 1.如何成功开拓目标市场 目标市场的定位 目标市场的寻找 目标市场的开拓 自我解析 定位的要素 我的目标市场定位 1.1目标市场的定位 1.1自我解析 我的性格特征是什么？有何受人欢迎之处（优点）？ 我有哪些兴趣、爱好或一技之长？ 我比较擅长或喜欢跟哪一类人接触？（年龄、职业、地位、性格） 自己以及亲戚朋友中有无特别的社会关系与资源？ 以前从事过的工作或曾涉及的范围有哪些？ 自身特点 可用资源 入行1-3年 生意 事业 ? 高端市场 高端客户群 缘故市场 缘故、陌生、转介绍 目标市场 ? 商业客户 你能提供的服务 你的成长过程 工作 刚入行 入行3年以上 1.1准确的市场定位 1.2目标市场的寻找 你以前的工作、生活圈子 目标对象所有可能的活动场所 有共同爱好、兴趣的市场 新媒体渠道（微信、微博等） 1.3目标市场的开拓要领 T 2.清晰的目标管理 2.有效的目标案例 每天要坚持3访，当月要完成66次拜访，按照平均9次有效拜访会产生一件保单，可产生8-9单，按件均6000元计，则保费为5万元，初佣可达到15000元以上； 如果每天坚持2访的话，则保费为3万元，初佣10000元； 如果每天坚持1访的话，则保费为1万元，初佣可达到3000元； 在加上公司《基本法》的其它利益，收入提升更加可观！ 当一个新人问你保险公司收入从哪来？告诉他“拜访” 。。。以下略